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中秋进口红酒进货旺季即将到来,盘点你不知道的3条行业内幕!

发布时间:2019-07-30     点击:350次

每到旺季,对于进口红酒经销商经销商来说是一个繁忙的季节,经销商为了提高销量想尽办法铺货。每天从早忙到晚,起得比鸡早,睡得比狗晚,吃的比猪差,干的比驴累……这就是经销商和业务员的现状。虽然说累,但若是能够使销量大增,获得利润的话,那他们也是心甘情愿,但是,总有一些原因使得经销商在旺季进货这一块很头疼,甚至无利润可言。


一、客情关系不到位容易阵前倒戈。知己知彼方能百战百胜,前期的客情关系要维护好,如销量预期、价格露底或者是其他进口红酒批发商的加入导致竞争突涨等,遇到这些情况,如何和终端渠道的客情不到位,很容易阵前倒戈。

二、压货太多容易影响信心和市场。进口红酒也属于一类快消品,铺货率有时会影响合作和市场。如果进口红酒批发商针对终端渠道只是一味的压货,一旦终端渠道的库存发生消化慢等现象,终端渠道容易失去信心,甚至会产生抵触情绪,继而出现抛货、窜货等常规现象,使进口红酒在当地市场走向生硬。

三、急于求成容易失去市场控制。这是很多进口红酒批发商最为致命的一个错误思想,如果批发商对于旺季市场销量想要立竿见影,过分的去实行压仓,容易导致战略紊乱,迫于压力进行生死挣扎、使很多处于观望状态的渠道商只能被市场弹回原地,自己也容易失去信心。

那么在中秋即将来临的时候,进口红酒经销商应该如何进行聪明的进货,把下半年的第一个旺季市场做好,赚到这一波流量呢?小编整理了以下3点建议,仅供参考:

1.要确保终端渠道库存足量。

跟进库存量,确知道哪些客户的库存量少了,哪些客户的库存量没有了,库存量少了要及时补货,库存量没有了更需要迅速补齐。

2.带着促销,带着策略去铺货。

在铺货之前需要对将要推广的产品进行卖点提炼,找出产品的市场优势。还要制定好相应的产品策划,促销活动方案,支持政策,业务员提成与奖励政策等。然后要做的就是合理铺货量,能够让客户产生产品快速地动销的错觉感,首轮铺货,一个单品进少量,多个款式轮流更换,这样既能保证产品陈列的需要,又能保证客户有产品销售。

3、注意清库

与压库相对应的就是清库。一些积压的产品或滞销品,这些产品在平时很难销售或销售非常缓慢,旺季到来你如果不加处理,又会在仓库里继续沉睡,静待下一个旺季的到来。

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