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双十一,进口红酒实体店如何实现线下大逆袭?

发布时间:2019-11-05     点击:82次

对于商业有一条亘古不变的规律,那就是:人聚集在哪里,哪里就有商业行为。

11的疯狂,让线下的零售商受到了巨大的冲击。网购的优点被无限放大:

便宜:价格相比线下更便宜

方便:足不出户,送货上门

选择多:货品来源广,种类多,选择余地大

……


但是看起来很美的网购却有无法忽视的硬伤,也让很多人伤心离场:

低质:价格低,假货次品多

流程繁琐:退换货不方便

购物体验感差:消费者只能通过图片,文字了解商品,不能真实的接触到商品。
物流缓慢:双11 由于出货量较大,物流较平时更为缓慢。

这让线下实体店看到了希望,但如何发挥好线下的优势?3招教你实现大逆袭!

1、商品使用场景展示

围绕着红酒的产区、口感、品种等,做了不同的饮用场景展示,这样的会让消费者迅速形成一种认知,我在什么样的场合会需要这款红酒。刺激购买欲望,产生消费。

2、线下购买,送货上门

日本实体店干掉电商,中国电商干掉实体店。

为什么?

因为日本的商场都拥有十分人性化的服务体验。

很多人选择网上购物,有一部分原因也是因为嫌采购东西多,麻烦。以东京为例,东京商场提供打包送货上门服务,买好东西之后,如果不想拎着大包小包回家,就可以使用这个服务。而且不只是针对家电等大件商品,如果条件允许,对于进口红酒的线下的门店,在双11期间也可以打造一次特色服务,为消费了红酒在一定范围、一定数量的消费者提供送货上门的服务,这样一来甚至可以达到刺激消费的效果。

3、免费试饮品尝

对于线下门店,在双11期间,试着用这种思路做一次免费试饮品尝的限时活动,很大一部分的潜在消费者都会在试饮后买单。还能同时兼顾品牌宣传,一箭双雕,何乐而不为?

新品品尝,酒款介绍,红酒知识的分享与交流,通过这种新的零售方式,不仅消除了消费不能真实的接触到商品疑虑,还使品牌与消费者之间建立长久联系,不仅增强用户粘性,也有效提升转化率。

注:本文图片部分来源于网络,内容仅阐述观点,如有侵权,请联系删除,谢谢。

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